拍卖师在主持拍卖

　　齐白石 《花卉草虫册页》

　　徐悲鸿 《奔马、书法对联》

　　拍卖场全景

　　今年春拍已近尾声。自2011年春拍抵达一个高峰之后，近两年中国拍卖市场整体情况如何?怎样预估艺术品拍卖市场发展前景?中国代表性的拍卖公司有何新特色、新举措?本报雅尚典藏特刊近日采访了北京歌德拍卖有限公司董事长刘晓伟，请他以歌德拍卖及其旗下歌德盈香股份有限公司为例，就上述话题作了解读。

　　拍卖市场总体回暖，

　　部分专场热度明显上升

　　FW：2013年度的歌德春拍刚刚结束，与往年相比这次春拍的整体状况如何?哪些专场的交易情况最好?

　　刘晓伟：在拍卖市场总体回暖的大背景下，今年歌德、歌德盈香春拍整体状况向好。齐白石、徐悲鸿等大家的作品都拍到了应有的价格，且每场都保持了较高的成交率。

　　陈年茅台专场、地方名酒及养生酒专场、原坛古井贡酒老酒专场三场拍卖都百分百成交。陈年茅台专场成交额1.25亿，一瓶50年代的茅台以239.2万成交;中国近现代书画专场总成交1.05亿，上千万的拍品有三件，齐白石的《花卉草虫册页》以2300万成交。原坛古井贡酒老酒专场成交6175.5万，一坛79年的原坛老酒以1357万成交。

　　FW：歌德在整个拍卖行业处于一个怎样的位置?贵公司的核心竞争力是什么?

　　刘晓伟：歌德拍卖成立已六年时间，在整个拍卖行业中还算是一家年轻公司。歌德拍卖秉着“彰显文化、专注为您”的宗旨，做出了实绩和特色。就成交额统计，一直排在国内前十名内，最好的时候排在前五名。

　　我们不断尝试新的拍卖门类，并把高端陈年名白酒拍卖业务做到了全国规模最大，且最具专业性的高度，由北京歌德盈香拍卖有限公司掌管，现已成为该行业的领军人物。在近现代、古代书画等门类上也做出了自己的特色。

　　一家著名大型机构曾把自己所有藏画交给歌德拍卖，他们之所以没选经营历史更久、规模更大更有名的公司，是冲着歌德拍卖的全个性化服务来的。

　　FW：据了解，拍品征集一年难于一年，每到春拍、秋拍筹备期间，我们采访中得到的印象是：各大公司的负责人总是奔忙于征集拍品的路上。面对这种日趋激烈的竞争态势，歌德是如何征集自己的拍品的?

　　刘晓伟：首先从机构设置上，歌德总部设在国内，香港、日本以及欧美都有分支机构，保证了歌德的征集触角能伸向世界各地，而不仅局限在某个区域。

　　完整的组织机构还必须配有专业团队，每年各地的业务经理都会在全国乃至海外收集拍品，这些业务经理都具有良好的专业素养及市场敏锐性，保证了每件拍品的投资价值。

　　征集渠道也不仅局限在民间，歌德与各大书画机构以及作家本人都保持着良好的关系，加上这些年信誉的保证，使每场拍品从数量到质量上都能满足广大藏家的需求。

歌德拍卖努力创新，特色拍卖会创出实绩和影响

　　FW：歌德这几年推出了书画小品、百家文房、中国名酒、珠宝翡翠等专项拍卖，这些专项拍卖的效果如何?

　　刘晓伟：歌德推出这些门类的专场拍卖首先考虑的是要把一些基础门类做实做大，像书画、古董珍玩等。在把基础做实了后，我们根据市场的不同需求，尽可能推出新的品类，让藏家们眼前一亮，也让歌德找到了新的业务增长点。

　　酒类第一个专场拍卖就是歌德盈香推出的，另外还有稀有珠宝钻石、鼻烟壶等，今年秋拍还计划推出古董车拍卖专场。中国名酒的拍卖表现就不用多说了，歌德盈香交出的答卷大家都是有目共睹的。

　　基础门类做好了，加上我们又做出了自己的特色，比如说到老酒人们必然最先想到的是歌德盈香，这便成为了我们的核心竞争力。

　　FW：作为区别于公开拍卖会竞拍的一种拍卖形式，私洽在香港佳士得今年春拍成为一大亮点，歌德今后会不会作为特色经营组织私恰专场?

　　刘晓伟：私洽有一定难度，在中国还属新生事物，目前内地拍卖公司只有保利一家在尝试着做。歌德目前尚不存在私洽这种形式，或许将来这种模式会越来越普遍。

　　FW：在歌德刚刚举办的中国名酒专场，竞价场面很激烈，是否酒类拍卖市场有很大的上升空间?

　　刘晓伟：是的，酒类市场的上升空间非常大。1766年，佳士得就推出了葡萄酒拍卖业务，距今已有两百多年历史，而在中国，由歌德盈香2010年开始的第一场酒类专场拍卖至今才第四年。

　　中国有着几千年的酒文化做积淀——何以解忧?唯有杜康，加上陈年名酒的稀缺性，不可复制性，注定将来会有更大的发展空间。

　　中国白酒的配方及酿造工艺比洋酒更复杂，，以茅台为例，它有世界知名度，但目前仍处在价值洼地，而且白酒的真假问题是可以由国家专业机构进行检测的，我们有理由相信酒类必将成为一个重要的拍卖门类。

　　我们计划今年秋拍在纽约举办一个中国酒类拍卖会，而后再去巴黎、伦敦等西方核心城市，把中国的酒文化推向世界。

　　艺术品拍卖魅力无穷，市场规范化靠行业自律

　　FW：作为业内资深人士，您对进入艺术品市场的新买家有何建议?怎样才能最大限度地规避风险?

　　刘晓伟：收藏是应有长远的计划，并有序进行。长期投入会给自己带来精神层面享受和物质层面回报，甚至一开始最好有个进入和退出的计划。

　　新手要多看多学，可以先从几万、几十万的字画入手，也可以从几千到几万的酒类入门，通过多参加拍卖会与人交流积累实战经验。

　　规避风险，一要靠自学，二靠选择资深藏家、专家帮忙鉴定，三要找可信赖的拍卖公司合作。

　　歌德拍卖成立至今，举办过的大小拍卖会几十场，上场的每件拍品均由歌德专业人士仔细鉴定，确保来历可靠具有艺术投资价值，甚至会直接与原创者联系验证后才能送上拍卖现场。所以敬请广大藏家放心竞拍。

　　FW：在名酒拍卖现场我们发现有一款名酒在竞价过程中拍卖师已经叫到3.6万，没有买家举牌，这时他又叫回3.5万，这样的竞价方式正常吗?是否违背拍卖相关原则?

　　刘晓伟：这涉及竞价阶梯问题，拍卖的竞价有自下而上，和自上而下两种。以通常采用的2、5、8竞价阶梯为例，如10万起拍，接着喊12万、15万、18万，如果18万没人应价，拍卖师可以回到17万、16万，只要高于已有应价的出价就是合规的。这是拍卖行业约定俗成的规矩，目的是让拍品尽可能以买家所能出到的最高价成交。

　　FW：歌德是怎样获得高质量藏家信赖的?其中经纪人该怎样合理得到相应的佣金?

　　刘晓伟：在歌德拍卖会现场，会看到有许多到场的竞拍嘉宾都是随着歌德几年拍卖会一路走来的，拍卖会就像是一次老友的聚会，会见到很多熟悉的面孔。

　　他们之所以信赖歌德，是因为歌德能送上高质量的，高艺术投资价值的拍品，还有赖于歌德提供更为完善的线下服务，送拍更快捷、回款更及时等，这都是藏家选择歌德的原因。对待画作拍品，我们会站在美术史的高度给出建议，同时在拍卖前进行有计划的宣传推介，找到大客户和有效客户。

　　经纪人起一定作用，但最终还是付钱者说了算，其佣金一般来说是买入收3%~5%、卖出收利润的一部分。

　　FW：很多拍卖公司都面临一个问题，即成交额高，但回款并不及时。有的公司通过降低佣金的办法来刺激买家及时回款。歌德是不是也面临这一问题?

　　刘晓伟：很多买家有习惯上的问题，爱拖着付，应该一个月付清的他要拖两三个月，甚至存在三角债。这个问题随着行业发展会得到解决，老拖欠的人会被列入黑名单，无法在行内继续做下去。与这个问题比，最首要的还是货源问题。

　　FW：拍卖品的真伪问题一直困扰着收藏家乃至整个市场。您觉得作为拍卖行应该怎样规避这些问题?

　　刘晓伟：这有两种情况，一是拍品本身假，涉及公司认知水平、鉴定水平，作出了错误判断，这就应该提高自身水平。或者是道德问题，知假拍假。

　　还有一种方式是假拍，比如委托方让人举牌虚抬价钱。这两种情况属于违规经营，要坚决禁止。

　　中国拍卖市场目前仍处在起步阶段，法律法规有待完善，就更需要靠行业自律来解决可能存在的各种问题。市场发展是大浪淘沙，优胜劣汰。客户对拍品认可，对服务满意，他就会再来。谁对客户不负责，客户也弃他而去，因此，一定要坚决避免各种弄虚作假的行为。